B2B satışlarda karar vericiler, iletişime geçmeden önce şirketinizi araştırır. LinkedIn bu araştırmanın en önemli durağıdır.
Şirket sayfası yeterli değil
LinkedIn'de kişiler markalardan daha fazla etkileşim alır. Kurucu ve yöneticilerin profilleri, şirket sayfasının erişimini katlayan en güçlü kanaldır.
Şirket sayfasını eksiksiz hazırlayın
- Net bir değer önerisi içeren başlık ve açıklama
- Güncel logo, kapak görseli ve web sitesi bağlantısı
- Hizmetler ve vitrin sayfaları
- Düzenli paylaşım ve çalışanların sayfaya bağlanması
İşe yarayan içerik türleri
- Gerçek proje hikâyeleri ve vaka analizleri
- Sektörle ilgili görüş ve öngörüler
- Rakamlarla desteklenen kısa analizler
- Ekip ve şirket kültürü paylaşımları
- PDF karusel (belge) gönderileri
Paylaşım alışkanlığı
Haftada 2-3 nitelikli paylaşım, her gün yapılan yüzeysel paylaşımlardan daha etkilidir. Yorumlara ilk saatte yanıt vermek erişimi artırır.
LinkedIn reklamları
Unvan, sektör, şirket büyüklüğü ve hatta belirli şirketlere göre hedefleme yapılabilmesi, LinkedIn reklamlarını B2B için değerli kılar. Tıklama maliyeti yüksektir; bu yüzden teklif formları ve içerik indirmeleri gibi değerli dönüşümlere odaklanılmalıdır.
Ölçüm
Takipçi sayısından çok profil ziyaretleri, web sitesine giden trafik ve LinkedIn kaynaklı satış görüşmeleri takip edilmelidir.
Kodvea Studio, B2B markalar için LinkedIn içerik planı, tasarım ve reklam yönetimi sunar. Kurumsal görünürlüğünüzü birlikte güçlendirelim.
İlgili: Sosyal Medya hizmetlerimiz. Projeniz için ücretsiz keşif görüşmesi: teklif alın veya neler yaptığımıza göz atın.